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一、角色认知
1、销售管理者角色定位
? 角色测评
? 作为下级角色
——角色错位分析
? 作为同级角色
——角色错位分析
? 作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己
2、角色转换——管理能力与业务能力
? 从个人业绩到团队业绩
? 规划市场规划人员
? 如何指导？
? 如何用不同类型员工？
? 如何激励员工
二、自我蜕变
? 自我管理之控制
? 自我管理之自省
? 自我管理之经营
? 请问自己6个问题？
三、激励概述
1、激励的原理
? 激励的原理
? 销售团队管理者掌握激励的核心点
2、激励的认识
? 提高工作积极性
? 目标管理的核心8要素
? 有助于团队凝聚力
? 创造奇迹
? 激励四要素
? 员工需求的层次
? 销售员工作热情的曲线分析
四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
? 薪酬与福利激励
? 期权激励
? 工作环境的激励
? 关爱信任的激励
? 榜样期望的激励
2、激励分类
? 10大保健激励因素
? 9大维持激励因素
? 现场pk：团队有效激励办法
五、激励实施的注意事项
? 自我激励的途径
? 不同年龄段员工的激励关键点
? 认别员工的性格区别对待
